Страхът ви може да е причина за пропускане на сделки

Можете да притежавате най-талантливия продажбен екип в света, търговци, които знаят как да задават правилните въпроси, да оборват възраженията, да преговарят ефективно и все още няма да ви е от полза, ако те просто не си искат сделките.

Тази често срещана грешка струва повече продажби, отколкото търговските мениджъри са готови да признаят.

Може да притежавате най-талантливия търговски екип в света, търговци, които знаят как да задават правилните въпроси, да преодоляват възраженията, да преговарят ефективно и все още няма да ви харесва, ако всички те не искат сделките.

Защо тогава толкова много търговски мениджъри са безразлични към страха на служителите си да искат сделката?

Има „меки начини“, за да поискате продажбата. Ето няколко ключови фрази, които можете да използвате:

  1. „Какво искате да направите по-нататък?“
  2. „Докъде можем да стигнем?“
  3. „Готови ли сте да започнете?“
  4. „Да подпишем ли споразумение?“
  5. „Искате ли да получите доставката ни утре?“

Не е важно какъв точно е въпросът, просто трябва вашите търговци да си поставят като основен приоритет искането на сделката.

И ако сте търговски мениджър, който иска да помогне на екипа си, ето няколко съвета.

Обиколете из търговския си екип и ги гледайте как продават. И ако те не питат клиентите за сделки, попитайте ги вие. Покажете им как се прави. Когато един търговец знае правилния начин да пита за сделка, той ще бъде по-склонен да го направи! Тренирайте с тях след разговора, за да сте сигурни, че разбират какво значи „да искаш сделката“.