10-те истини за проспектинга

Проспектингът е основата на продажбите, които движат бизнеса

Проспектингът е основата на продажбите. Те са това, върху което се гради бизнесът, а бизнесът е това, което движи икономиката. Ако премахнете проспектинга от уравнението, бизнесът и на свой ред икономиката ще бъдат засегнати много бързо.

Какво е проспектинг

Когато нови lead-ове влизат в продажбената фуния, те кацат на първото ниво, където се сблъскват с нашето квалифициране за първи път. Тези компании, които демонстрират своя интерес и желание, преминават към следващите етапи на фунията и се превръщат в проспекти.

Проспектът има голям шанс да стане потенциален клиент. Обикновено има около 3-4-5 етапа в продажбената фуния. Тя започва с етап на квалификация (любопитство), преминава през етапи на откриване и разглеждане, приключвайки със затваряне на сделката.

Първите 10 истини за проспектинга: Това е твоя работа!

Днес ще споделя 10 от тези истини с теб. Следващата седмица ще споделя други 10.

За да бъдеш успешен в проспектинга, не може да разчиташ единствено на другите, но … много търговци го правят. Те разчитат на другите, за да свършат тяхната работа. Знам какви са двете причини: първо, под тяхното ниво е – нека някой друг да се „гърби“! Всъщност, те го правят, за да имат кого да обвинят, когато не постигнат квотата си. Втората причина е, че те просто се страхуват от отхвърляне. Проучванията показват, че една от най-важните причини за неуспех е тяхната неспособност да генерират достатъчно резултати.

“Това е твоя работа!” Ето първите 10 истини за проспектинга, касаещи теб:

1. Приеми реалността: Отговорността за проспектинга е изцяло твоя. Не разчитай на други за твоите lead-ове.

2. Проспектингът не е нещо, което правиш, когато имаш време или нямаш достатъчно заявки. Той трябва да бъде ежедневна дейност, точно като сутрешния душ.

3. Проспектингът е като мускулите и трябва да се тренира редовно, за да бъде здрав.

4. Мисленето за проспекта не е проспектинг. Може би си мислиш за потенциалните клиенти, но те вероятно не мислят за теб.

5. Нетуъркингът не е проспектинг.

6. Лошите продажбени резултати са резултат от лош процес на мислене. Коригирай процеса и ще поправите резултатите.

7. Бъди благодарен, че продажбите не са лесни. Заради това има толкова много пари в продажбите.

8. Винаги знай, че ще ти отнеме поне два пъти повече време, отколкото планираш да си ангажираш с проспекта.

9. Не започвай това, което не може да завършиш.

10. Проспектингът не е за теб. Проспектингът е за проспекта.

Това беше! Това беше списъкът с първите 10 от общо “50 Истини за проспектинга”. Помисли малко и реши кой от тях ти говори най-много. Целта ми е да разбъркам главата ти и да те изпотя!

Бих искал да чуя какво мислиш. Пиши ми какво ще промениш след прочитането на тези 10 съвета.

Ще пиша пак следващата седмица – този път за създаването на проспектинг план.