Кои са основите на продажбите?

Често имам разговори с колеги по въпроса „Усъвършенстването на основите търговски имения води ли до повишаване на продажбените резултати? А кои са те, всъщност?“ Не съм изненадан, че мнението на всички обикновено е „Да, разбира се“. Това, което ме изненадва е, че повечето от отговорите са за умения, методи, тактики, процеси и методологии. Според някои, Прочетете повече заКои са основите на продажбите?[…]

Оценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете

Оценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете Погледнете всеки от хората си и направете всичко възможно, за да определите следното:   Кои са техните силни и слаби страни? Колко добре постигат целите и задачите си? Тук разгледайте основните KPI, фуниите, търсенето и типичната информация за отчитането. Как се справят с изпълнението на плана Прочетете повече заОценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете[…]

Продажбените умения не се изграждат за един ден

Продажбите намаляват, а никой не знае какво да направи Продажбите намаляват, търговският екип не успява да си изпълни квотите, а ръководството не е сигурно кой може да се подобри. Но те наистина вярват, че могат да определят причините за заболяването и да изградят уменията на своя продажбен екип с двудневно обучение … или еднодневен опреснителен Прочетете повече заПродажбените умения не се изграждат за един ден[…]

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа   Повечето продажбени фунии са истински сифони, които хабят всички усилия и пари с непоследователна и лоша дейност! С много здрава основа в продажбите, моят подход към бизнеса винаги е бил да се съсредоточа първо върху продажбения процес. Първо продайте и след това мислете как да доставите! Прочетете повече заЗащо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа[…]

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти?

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти Независимо дали го наричате cold call, проучване, развитие на бизнеса или зарибяване, бъдете сигурни, че го правите правилно. Освен техниките, които използвате, важно е и да уцелите кога е перфектното време да звъним на нови клиенти. Любимите ми cold calls! В началото трябва да изясним няколко Прочетете повече заКога е перфектното време да звъним на нови клиенти?[…]

Митът за коментирането на цената

През двайсет и петте години, в които продавах и обучавах търговци, възражение номер едно, с което търговците се борят, е цената.   Без значение какво прави компанията Ви или къде се позиционира продуктът или услугата, повечето търговци се отказват без бой, когато се изправят срещу възражение за цената. Ако те имат някакъв контрол над цената, Прочетете повече заМитът за коментирането на цената[…]

Карането на мотор ни прави щастливи

Карането на мотор ни прави щастливи Повече от ясно на мотористите е, че карането на мотор ни прави щастливи, но дали всичко е свързано само с химията в мозъка ни? Тази есен е прекрасна, слънчева и суха, така че ако пътувате за разходка или участвате в една от многото благотворителни разходки, вие несъмнено сте много Прочетете повече заКарането на мотор ни прави щастливи[…]

По-умни ли са мотористите?

@Mark Hinchliffe По-умни ли са мотористите? Повечето мотористи ще ви кажат, че са по-умни от автомобилните шофьори, но всъщност има научна подкрепа за тази теория. Карането на мотор всеки ден може да ви направи по-умни и да предотврати появата на деменция и болестта на Алцхаймер. Твърди го 57-годишният д-р Ryuta Kawashima, автор на играта Nintendo „Brain Прочетете повече заПо-умни ли са мотористите?[…]

Моят път към самоуважението

Как свалих 40 кг и оправих здравето си “Ти си дебел задник,” чух го да казва. В действителност, моят лекар има много по-колоритен и научно-издържан речник. Аз бях 1,85, 120 килограма и се нуждаех от драстични промени. И то бързо! Най-убедителният му аргумент беше, че трябва да го направя преди да се роди сина ми. Прочетете повече заМоят път към самоуважението[…]

3 трика за създаване на репутация на Вашия пазар

Много хора работят под грешното вярване, че “ако се фокусираме върху един единствен пазарен сегмент, ние ще пропуснем хиляди възможности.” Да, вероятно ще пропуснете някой шанс, но Вашият успех във Вашата ниша ще бъде толкова голям, че Вие със сигурност няма да го пропуснете. След като веднъж вече сте дефинирали своята пазарна ниша, следващата стъпка Прочетете повече за3 трика за създаване на репутация на Вашия пазар[…]