Как да получим отговор от потенциалния клиент

  Как търговците прекарват по-голямата част от деня си? Ако го подредите по „загубено време“, започвайки с най-много и слизайки до най-малкото, подредбата вероятно би била проучване, проследяване, квалифициране, затваряне на сделки и административни задачи.   Първите две задачи заемат значителна част от времето на средния търговец. Да го кажем просто, да се свържем с Прочетете повече заКак да получим отговор от потенциалния клиент[…]

6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“

Клиентът Ви харесва продуктите Ви Клиентът Ви харесва продуктите Ви, има бюджет, признава, че вашата оферта е най-добрата, но …. все още не подписва. Явно още нещо не достига. Шестте типа купувачи си имат имена, защото имат различни и разпознаваеми личности. Имената ще ви помогнат да запомните кой е кой. Преди няколко дни започнахме с Прочетете повече за6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“[…]

6 типа бизнес купувачи: Решителната Даниела (кодово име Командира)

6 типа бизнес купувачи Клиентът Ви харесва продуктите Ви Клиентът Ви харесва продуктите Ви, има бюджет, признава, че вашата оферта е най-добрата, но …. все още не подписва. Явно още нещо не достига. Шестте типа купувачи си имат имена, защото имат различни и разпознаваеми личности. Имената ще ви помогнат да запомните кой е кой. Ще започнем Прочетете повече за6 типа бизнес купувачи: Решителната Даниела (кодово име Командира)[…]

10-те истини за проспектинга

Проспектингът е основата на продажбите, които движат бизнеса Проспектингът е основата на продажбите. Те са това, върху което се гради бизнесът, а бизнесът е това, което движи икономиката. Ако премахнете проспектинга от уравнението, бизнесът и на свой ред икономиката ще бъдат засегнати много бързо. Какво е проспектинг Когато нови lead-ове влизат в продажбената фуния, те Прочетете повече за10-те истини за проспектинга[…]

7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми!

By Steli Efti @close.io Корпоративните продажби са уникална територия със свои собствени правила и е наистина много важно да знаете правилата на тази игра. Правило #1: Очаквайте дълъг продажбен цикъл Може да минат от 6 до 18 месеца между установяването на първия контакт и затварянето на сделката. Правило #2: Приемете, че сделката може да се Прочетете повече за7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми![…]

Продажбените умения не се изграждат за един ден

Продажбите намаляват, а никой не знае какво да направи Продажбите намаляват, търговският екип не успява да си изпълни квотите, а ръководството не е сигурно кой може да се подобри. Но те наистина вярват, че могат да определят причините за заболяването и да изградят уменията на своя продажбен екип с двудневно обучение … или еднодневен опреснителен Прочетете повече заПродажбените умения не се изграждат за един ден[…]

Тайните на проспектинга, които трябва да знаете

Дали сте от мнозинството търговци без работещ план за предварително проучване? Ако е така, трябва да знаете, че това е най-често срещаната причина за неефективен проспектинг. По-долу са 8 тайни, които най-вероятно сте пропуснали, когато е ставало дума за проучване. 1. Повторение, повторение и повторение Вашите проспекти няма да се съгласят да купуват само след Прочетете повече заТайните на проспектинга, които трябва да знаете[…]

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа   Повечето продажбени фунии са истински сифони, които хабят всички усилия и пари с непоследователна и лоша дейност! С много здрава основа в продажбите, моят подход към бизнеса винаги е бил да се съсредоточа първо върху продажбения процес. Първо продайте и след това мислете как да доставите! Прочетете повече заЗащо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа[…]

What is outreach marketing anyway?

@Kristen Matthews | GroupHigh Outreach marketing aims to take marketing back to its roots and focuses on a human to human connection and the basics of consumer psychology. It’s a philosophy that aims to fix the damage and confusion that all of the buzzwords have caused and bring marketing back to a simple level and the Прочетете повече заWhat is outreach marketing anyway?[…]

Как да победим в дисциплината „cold calls“ 

Част 1: В постоянството е магията  Колко пъти трябва да се обадим на някой клиент преди да се откажем и да преминем към следващия? Tова е труден и ключов въпрос, който много хора си задават. Няма еднозначен отговор, тъй като понякога още от първото обаждане можем да разберем дали клиентът е с потенциал или не, Прочетете повече заКак да победим в дисциплината „cold calls“ […]