Търговско обучение за повече продажби

Как можеш драстично да увеличиш продажбите си Ако си търговец и ежедневно се затрудняваш с поставените квоти, клиентите ти се изплъзват, а конкурентите все повече дърпат напред, значи си там, където аз бях преди 10 години. 20 часа работа дневно, седем дни седмично, резултатите винаги на червено, безсъние и никакви перспективи:( Тогава започнах да търся Прочетете повече заТърговско обучение за повече продажби[…]

Как клиентите ви да споделят повече

Ако сте чели мои публикации за продажбите, знаете, че слушането на клиентите е едно от най-важните умения, които продавачът трябва да притежава. Слушането позволява на клиентът да говори за своите нужди и да разкрие път за сключване на договор. Но слушането не е лесно за всички, а магията клиентът да се отвори и да говори Прочетете повече заКак клиентите ви да споделят повече[…]

10 начина да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг

Колко си уверен в проспектинга? Понякога чувам от млади търговци, че се страхуват от разговорите с нови клиентит и не се чувстват уверени, когато ги търсят. Те не са единствени. Подозирам, че в един или друг момент и ти се борил с този страх. Или може би дори и сега е така. Най-големият проблем, който Прочетете повече за10 начина да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг[…]

Как да получим отговор от потенциалния клиент

  Как търговците прекарват по-голямата част от деня си? Ако го подредите по „загубено време“, започвайки с най-много и слизайки до най-малкото, подредбата вероятно би била проучване, проследяване, квалифициране, затваряне на сделки и административни задачи.   Първите две задачи заемат значителна част от времето на средния търговец. Да го кажем просто, да се свържем с Прочетете повече заКак да получим отговор от потенциалния клиент[…]

6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“

Клиентът Ви харесва продуктите Ви Клиентът Ви харесва продуктите Ви, има бюджет, признава, че вашата оферта е най-добрата, но …. все още не подписва. Явно още нещо не достига. Шестте типа купувачи си имат имена, защото имат различни и разпознаваеми личности. Имената ще ви помогнат да запомните кой е кой. Преди няколко дни започнахме с Прочетете повече за6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“[…]

6 типа бизнес купувачи: Решителната Даниела (кодово име Командира)

6 типа бизнес купувачи Клиентът Ви харесва продуктите Ви Клиентът Ви харесва продуктите Ви, има бюджет, признава, че вашата оферта е най-добрата, но …. все още не подписва. Явно още нещо не достига. Шестте типа купувачи си имат имена, защото имат различни и разпознаваеми личности. Имената ще ви помогнат да запомните кой е кой. Ще започнем Прочетете повече за6 типа бизнес купувачи: Решителната Даниела (кодово име Командира)[…]

10-те истини за проспектинга

Проспектингът е основата на продажбите, които движат бизнеса Проспектингът е основата на продажбите. Те са това, върху което се гради бизнесът, а бизнесът е това, което движи икономиката. Ако премахнете проспектинга от уравнението, бизнесът и на свой ред икономиката ще бъдат засегнати много бързо. Какво е проспектинг Когато нови lead-ове влизат в продажбената фуния, те Прочетете повече за10-те истини за проспектинга[…]

7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми!

Корпоративните продажби са уникална територия със свои собствени правила и е наистина много важно да знаете правилата на тази игра. Правило #1: Очаквайте дълъг продажбен цикъл Може да минат от 6 до 18 месеца между установяването на първия контакт и затварянето на сделката. Правило #2: Приемете, че сделката може да се разпадне (дори ако правите Прочетете повече за7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми![…]

Продажбените умения не се изграждат за един ден

Продажбите намаляват, а никой не знае какво да направи Продажбите намаляват, търговският екип не успява да си изпълни квотите, а ръководството не е сигурно кой може да се подобри. Но те наистина вярват, че могат да определят причините за заболяването и да изградят уменията на своя продажбен екип с двудневно обучение … или еднодневен опреснителен Прочетете повече заПродажбените умения не се изграждат за един ден[…]

Тайните на проспектинга, които трябва да знаете

Дали сте от мнозинството търговци без работещ план за предварително проучване? Ако е така, трябва да знаете, че това е най-често срещаната причина за неефективен проспектинг. По-долу са 8 тайни, които най-вероятно сте пропуснали, когато е ставало дума за проучване. 1. Повторение, повторение и повторение Вашите проспекти няма да се съгласят да купуват само след Прочетете повече заТайните на проспектинга, които трябва да знаете[…]