Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа   Повечето продажбени фунии са истински сифони, които хабят всички усилия и пари с непоследователна и лоша дейност! С много здрава основа в продажбите, моят подход към бизнеса винаги е бил да се съсредоточа първо върху продажбения процес. Първо продайте и след това мислете как да доставите! Прочетете повече заЗащо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа[…]

What is outreach marketing anyway?

@Kristen Matthews | GroupHigh Outreach marketing aims to take marketing back to its roots and focuses on a human to human connection and the basics of consumer psychology. It’s a philosophy that aims to fix the damage and confusion that all of the buzzwords have caused and bring marketing back to a simple level and the Прочетете повече заWhat is outreach marketing anyway?[…]

Как да победим в дисциплината „cold calls“ 

Част 1: В постоянството е магията  Колко пъти трябва да се обадим на някой клиент преди да се откажем и да преминем към следващия? Tова е труден и ключов въпрос, който много хора си задават. Няма еднозначен отговор, тъй като понякога още от първото обаждане можем да разберем дали клиентът е с потенциал или не, Прочетете повече заКак да победим в дисциплината „cold calls“ […]

5 прости начина за увеличаване на продажбите

5 прости начина за увеличаване на продажбите Увеличаването на продажбите не е трудно. Използвайте подход, които ще доведе до най-голяма възвръщаемост. След като „поработих“ усилено през последните 20 години, видях какво наистина работи. Не е това, което очаквате 😉 1. Изхвърлете характеристиките и ползите. На потенциалните клиенти им се гади да слушат за вашите продукти Прочетете повече за5 прости начина за увеличаване на продажбите[…]

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти?

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти Независимо дали го наричате cold call, проучване, развитие на бизнеса или зарибяване, бъдете сигурни, че го правите правилно. Освен техниките, които използвате, важно е и да уцелите кога е перфектното време да звъним на нови клиенти. Любимите ми cold calls! В началото трябва да изясним няколко Прочетете повече заКога е перфектното време да звъним на нови клиенти?[…]

Какво да правим, когато клиентът има ценово възражение

Един от най-страшните моменти в продажбата е онзи, в който най-накрая трябва да кажете на клиента колко ще му струва покупката. Когато застанеш пред него и се изчервиш, чувайки страшните думи: „Това е прекалено много.“ Търговците често реагират, опитвайки се да покажат на клиента своята позиция. Или незабавно съкращават цената, или предлагат специална сделка с Прочетете повече заКакво да правим, когато клиентът има ценово възражение[…]

Митът за коментирането на цената

През двайсет и петте години, в които продавах и обучавах търговци, възражение номер едно, с което търговците се борят, е цената.   Без значение какво прави компанията Ви или къде се позиционира продуктът или услугата, повечето търговци се отказват без бой, когато се изправят срещу възражение за цената. Ако те имат някакъв контрол над цената, Прочетете повече заМитът за коментирането на цената[…]

8 феноменални въпроса, които да зададете на Вашите настоящи клиенти

8 феноменални въпроса, които да зададете на Вашите настоящи клиенти Вероятно сте чували думите на Хенри Форд, с които той казва, че знае, че 50% от неговата реклама е ефективна. Единственият му проблем е, че той не знаел кои са тези 50%. Ако бях жив в онзи ден, щях просто да прошепна в ухото му: Прочетете повече за8 феноменални въпроса, които да зададете на Вашите настоящи клиенти[…]

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите Ако някой е истински пророк, вероятно щеше и да е най-добрият търговец на планетата. Да бъдеш успешен в продажбите означава да идентифицираш нужда и да я решиш за някого. Което означава, че силата да знаете какво мисли някой, би било крайното конкурентно предимство. Тъй Прочетете повече за8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите[…]

Първи телефонен контакт: смело и успешно

Ето една малка тайна, която всички успешни търговци вече знаят: телефонното контактване е по-успешно от всякога. Защо? Защото повечето конкуренти се фокусират върху мейл кампаниите и неглижират телефонната игра. С изпразнени по този начин клиентски телефонни линии, Вашите шансове да стигнете до проспекта са големи както никога преди. Все пак, без правилна стратегия ще се Прочетете повече заПърви телефонен контакт: смело и успешно[…]