6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“

Клиентът Ви харесва продуктите Ви Клиентът Ви харесва продуктите Ви, има бюджет, признава, че вашата оферта е най-добрата, но …. все още не подписва. Явно още нещо не достига. Шестте типа купувачи си имат имена, защото имат различни и разпознаваеми личности. Имената ще ви помогнат да запомните кой е кой. Преди няколко дни започнахме с Прочетете повече за6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“[…]

5 прости начина за увеличаване на продажбите

5 прости начина за увеличаване на продажбите Увеличаването на продажбите не е трудно. Използвайте подход, които ще доведе до най-голяма възвръщаемост. След като „поработих“ усилено през последните 20 години, видях какво наистина работи. Не е това, което очаквате 😉 1. Изхвърлете характеристиките и ползите. На потенциалните клиенти им се гади да слушат за вашите продукти Прочетете повече за5 прости начина за увеличаване на продажбите[…]

24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“

Проспектът харесва продукта и е убеден в неговите качества. Ентусиазиран е да работи с екипа Ви за изпълнението на поръчката. Всичко върви по план докато… не му кажете цената. „Колко струва?…. Оооо, това е твърде скъпо.“ Въздишка. Да преговаряте с неприятно изненадан човек е едно от най-големите предизвикателства при работата на търговеца, но също е Прочетете повече за24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“[…]

Какво да правим, когато клиентът има ценово възражение

Един от най-страшните моменти в продажбата е онзи, в който най-накрая трябва да кажете на клиента колко ще му струва покупката. Когато застанеш пред него и се изчервиш, чувайки страшните думи: „Това е прекалено много.“ Търговците често реагират, опитвайки се да покажат на клиента своята позиция. Или незабавно съкращават цената, или предлагат специална сделка с Прочетете повече заКакво да правим, когато клиентът има ценово възражение[…]

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите Ако някой е истински пророк, вероятно щеше и да е най-добрият търговец на планетата. Да бъдеш успешен в продажбите означава да идентифицираш нужда и да я решиш за някого. Което означава, че силата да знаете какво мисли някой, би било крайното конкурентно предимство. Тъй Прочетете повече за8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите[…]

Най-голямата грешка в продажбите е, че не осъзнаваме, че грешим

Ако Ви попитам коя е най-голямата Ви грешка при продажбените разговори, вероятно ще се затрудните. Първите и най-важни три са: Да говорите повече от клиента си при първата среща! Дори да говорите повече от 20% е грешка. Всъщност единственото Ви говорене трябва да е за да поставите въпросите относно клиентските предизвикателства, затрудненията, финансовите загуби или Прочетете повече заНай-голямата грешка в продажбите е, че не осъзнаваме, че грешим[…]

4 типа трудни клиенти и как да се справяме с тях

Без значение колко прекрасни услуги предлагате, винаги някъде по пътя ще срещнете трудни клиенти. Аз знам нещо по въпроса. Трудните клиенти са неизбежни като студена и дъждовна есен след хубаво и топло лято. Просто трябва да се справите с тях, като ще е най-добре да подготвите мозъка си. Има два начина, по които да мислите за Прочетете повече за4 типа трудни клиенти и как да се справяме с тях[…]

Пет въпроса, които трябва да отправите към всеки проспект

В повечето случаи търговците смятат, че трябва да вкарват проспектите в продажбени ситуации и и да им задават въпроси-уловки, за да ги хванат „натясно”. За да стане по-ясно това, някои тренери разработват ясен и прост процес на задаване на приложими въпроси. Целта на задаване на търговски въпроси има две страни. Първо, търговецът трябва напълно да Прочетете повече заПет въпроса, които трябва да отправите към всеки проспект[…]