Как да получим отговор от потенциалния клиент

  Как търговците прекарват по-голямата част от деня си? Ако го подредите по „загубено време“, започвайки с най-много и слизайки до най-малкото, подредбата вероятно би била проучване, проследяване, квалифициране, затваряне на сделки и административни задачи.   Първите две задачи заемат значителна част от времето на средния търговец. Да го кажем просто, да се свържем с Прочетете повече заКак да получим отговор от потенциалния клиент[…]

10-те истини за проспектинга

Проспектингът е основата на продажбите, които движат бизнеса Проспектингът е основата на продажбите. Те са това, върху което се гради бизнесът, а бизнесът е това, което движи икономиката. Ако премахнете проспектинга от уравнението, бизнесът и на свой ред икономиката ще бъдат засегнати много бързо. Какво е проспектинг Когато нови lead-ове влизат в продажбената фуния, те Прочетете повече за10-те истини за проспектинга[…]

Обучение на търговския екип, което дава реални резултати

Вашият търговски екип не достига квотите си. Имате агресивни цели за растеж, но продължавате да не ги достигате. Искате търговците ви да станат топ-играчи. Инвестирате в тяхното обучение с очакването, че ще им дадете тласъка, от който се нуждаят – не само да постигнат целите, но и да ги надхвърлят. Няколко месеца след обучението измервате Прочетете повече заОбучение на търговския екип, което дава реални резултати[…]

Продажбените умения не се изграждат за един ден

Продажбите намаляват, а никой не знае какво да направи Продажбите намаляват, търговският екип не успява да си изпълни квотите, а ръководството не е сигурно кой може да се подобри. Но те наистина вярват, че могат да определят причините за заболяването и да изградят уменията на своя продажбен екип с двудневно обучение … или еднодневен опреснителен Прочетете повече заПродажбените умения не се изграждат за един ден[…]

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа   Повечето продажбени фунии са истински сифони, които хабят всички усилия и пари с непоследователна и лоша дейност! С много здрава основа в продажбите, моят подход към бизнеса винаги е бил да се съсредоточа първо върху продажбения процес. Първо продайте и след това мислете как да доставите! Прочетете повече заЗащо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа[…]

What is outreach marketing anyway?

@Kristen Matthews | GroupHigh Outreach marketing aims to take marketing back to its roots and focuses on a human to human connection and the basics of consumer psychology. It’s a philosophy that aims to fix the damage and confusion that all of the buzzwords have caused and bring marketing back to a simple level and the Прочетете повече заWhat is outreach marketing anyway?[…]

5 прости начина за увеличаване на продажбите

5 прости начина за увеличаване на продажбите Увеличаването на продажбите не е трудно. Използвайте подход, които ще доведе до най-голяма възвръщаемост. След като „поработих“ усилено през последните 20 години, видях какво наистина работи. Не е това, което очаквате 😉 1. Изхвърлете характеристиките и ползите. На потенциалните клиенти им се гади да слушат за вашите продукти Прочетете повече за5 прости начина за увеличаване на продажбите[…]

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти?

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти Независимо дали го наричате cold call, проучване, развитие на бизнеса или зарибяване, бъдете сигурни, че го правите правилно. Освен техниките, които използвате, важно е и да уцелите кога е перфектното време да звъним на нови клиенти. Любимите ми cold calls! В началото трябва да изясним няколко Прочетете повече заКога е перфектното време да звъним на нови клиенти?[…]

10-те заповеди на търговеца (първи контакт по телефона)

За да се научите как да правите търговски обаждания като професионалисти е нужно търпение, постоянство и практика. Дори и най-опитните професионалисти в продажбите понякога се изпитват затруднения и се борят с проспектите си по телефона. Ако наистина искате да успеете в продажбите, трябва да знаете както и как да говорите, след като вече имате проспекта си Прочетете повече за10-те заповеди на търговеца (първи контакт по телефона)[…]

Първи телефонен контакт: смело и успешно

Ето една малка тайна, която всички успешни търговци вече знаят: телефонното контактване е по-успешно от всякога. Защо? Защото повечето конкуренти се фокусират върху мейл кампаниите и неглижират телефонната игра. С изпразнени по този начин клиентски телефонни линии, Вашите шансове да стигнете до проспекта са големи както никога преди. Все пак, без правилна стратегия ще се Прочетете повече заПърви телефонен контакт: смело и успешно[…]