4-те най-важни KPI за продажбена ефективност на търговците

Често споря с колеги за смисъла на измерването. Дали това, че измерваме почти всичко не ни пречи всъщност да се фокусираме върху продажбите и да обърмен внимание на най-полезната метрика. Познавам мениджъри, които са разочаровани от това, че някой горе се е влюбил в нов софтуер за измерване, нов отчет или нов начин за анализ Прочетете повече за4-те най-важни KPI за продажбена ефективност на търговците[…]

Оценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете

Оценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете Погледнете всеки от хората си и направете всичко възможно, за да определите следното:   Кои са техните силни и слаби страни? Колко добре постигат целите и задачите си? Тук разгледайте основните KPI, фуниите, търсенето и типичната информация за отчитането. Как се справят с изпълнението на плана Прочетете повече заОценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете[…]

Търговско обучение за повече продажби

Как можеш драстично да увеличиш продажбите си Ако си търговец и ежедневно се затрудняваш с поставените квоти, клиентите ти се изплъзват, а конкурентите все повече дърпат напред, значи си там, където аз бях преди 10 години. 20 часа работа дневно, седем дни седмично, резултатите винаги на червено, безсъние и никакви перспективи:( Тогава започнах да търся Прочетете повече заТърговско обучение за повече продажби[…]

Как клиентите ви да споделят повече

Ако сте чели мои публикации за продажбите, знаете, че слушането на клиентите е едно от най-важните умения, които продавачът трябва да притежава. Слушането позволява на клиентът да говори за своите нужди и да разкрие път за сключване на договор. Но слушането не е лесно за всички, а магията клиентът да се отвори и да говори Прочетете повече заКак клиентите ви да споделят повече[…]

@peoplefirstps.com

Въпрос към търговските мениджъри: какво е RR/RW?

Ако си търговски мениджър, в идеалния случай ти работиш в зоната RR/RW през повечето време. Това означава Right Results / Right Way – горе дясно. Получаваш желаните резултати, като вършиш работата по правилния начин, а не мамиш или предприемаш стъпки, които имат непредвидени последици. В нашия пример за разпределение на целите правилният начин е този, Прочетете повече заВъпрос към търговските мениджъри: какво е RR/RW?[…]

Как да получим отговор от потенциалния клиент

  Как търговците прекарват по-голямата част от деня си? Ако го подредите по „загубено време“, започвайки с най-много и слизайки до най-малкото, подредбата вероятно би била проучване, проследяване, квалифициране, затваряне на сделки и административни задачи.   Първите две задачи заемат значителна част от времето на средния търговец. Да го кажем просто, да се свържем с Прочетете повече заКак да получим отговор от потенциалния клиент[…]

10-те истини за проспектинга

Проспектингът е основата на продажбите, които движат бизнеса Проспектингът е основата на продажбите. Те са това, върху което се гради бизнесът, а бизнесът е това, което движи икономиката. Ако премахнете проспектинга от уравнението, бизнесът и на свой ред икономиката ще бъдат засегнати много бързо. Какво е проспектинг Когато нови lead-ове влизат в продажбената фуния, те Прочетете повече за10-те истини за проспектинга[…]

Обучение на търговския екип, което дава реални резултати

Вашият търговски екип не достига квотите си. Имате агресивни цели за растеж, но продължавате да не ги достигате. Искате търговците ви да станат топ-играчи. Инвестирате в тяхното обучение с очакването, че ще им дадете тласъка, от който се нуждаят – не само да постигнат целите, но и да ги надхвърлят. Няколко месеца след обучението измервате Прочетете повече заОбучение на търговския екип, което дава реални резултати[…]

Продажбените умения не се изграждат за един ден

Продажбите намаляват, а никой не знае какво да направи Продажбите намаляват, търговският екип не успява да си изпълни квотите, а ръководството не е сигурно кой може да се подобри. Но те наистина вярват, че могат да определят причините за заболяването и да изградят уменията на своя продажбен екип с двудневно обучение … или еднодневен опреснителен Прочетете повече заПродажбените умения не се изграждат за един ден[…]

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа

Защо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа   Повечето продажбени фунии са истински сифони, които хабят всички усилия и пари с непоследователна и лоша дейност! С много здрава основа в продажбите, моят подход към бизнеса винаги е бил да се съсредоточа първо върху продажбения процес. Първо продайте и след това мислете как да доставите! Прочетете повече заЗащо продажбените фунии са ключът към бизнес растежа[…]