Кои са основите на продажбите?

Често имам разговори с колеги по въпроса „Усъвършенстването на основите търговски имения води ли до повишаване на продажбените резултати? А кои са те, всъщност?“ Не съм изненадан, че мнението на всички обикновено е „Да, разбира се“. Това, което ме изненадва е, че повечето от отговорите са за умения, методи, тактики, процеси и методологии. Според някои, Прочетете повече заКои са основите на продажбите?[…]

Търговско обучение за повече продажби

Как можеш драстично да увеличиш продажбите си Ако си търговец и ежедневно се затрудняваш с поставените квоти, клиентите ти се изплъзват, а конкурентите все повече дърпат напред, значи си там, където аз бях преди 10 години. 20 часа работа дневно, седем дни седмично, резултатите винаги на червено, безсъние и никакви перспективи:( Тогава започнах да търся Прочетете повече заТърговско обучение за повече продажби[…]

Как клиентите ви да споделят повече

Ако сте чели мои публикации за продажбите, знаете, че слушането на клиентите е едно от най-важните умения, които продавачът трябва да притежава. Слушането позволява на клиентът да говори за своите нужди и да разкрие път за сключване на договор. Но слушането не е лесно за всички, а магията клиентът да се отвори и да говори Прочетете повече заКак клиентите ви да споделят повече[…]

10 начина да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг

Колко си уверен в проспектинга? Понякога чувам от млади търговци, че се страхуват от разговорите с нови клиентит и не се чувстват уверени, когато ги търсят. Те не са единствени. Подозирам, че в един или друг момент и ти се борил с този страх. Или може би дори и сега е така. Най-големият проблем, който Прочетете повече за10 начина да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг[…]

6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“

Клиентът Ви харесва продуктите Ви Клиентът Ви харесва продуктите Ви, има бюджет, признава, че вашата оферта е най-добрата, но …. все още не подписва. Явно още нещо не достига. Шестте типа купувачи си имат имена, защото имат различни и разпознаваеми личности. Имената ще ви помогнат да запомните кой е кой. Преди няколко дни започнахме с Прочетете повече за6 типа бизнес купувачи: Сътрудничещата Клеър – кодово име „Консенсус“[…]

6 типа бизнес купувачи: Решителната Даниела (кодово име Командира)

6 типа бизнес купувачи Клиентът Ви харесва продуктите Ви Клиентът Ви харесва продуктите Ви, има бюджет, признава, че вашата оферта е най-добрата, но …. все още не подписва. Явно още нещо не достига. Шестте типа купувачи си имат имена, защото имат различни и разпознаваеми личности. Имената ще ви помогнат да запомните кой е кой. Ще започнем Прочетете повече за6 типа бизнес купувачи: Решителната Даниела (кодово име Командира)[…]

10-те истини за проспектинга

Проспектингът е основата на продажбите, които движат бизнеса Проспектингът е основата на продажбите. Те са това, върху което се гради бизнесът, а бизнесът е това, което движи икономиката. Ако премахнете проспектинга от уравнението, бизнесът и на свой ред икономиката ще бъдат засегнати много бързо. Какво е проспектинг Когато нови lead-ове влизат в продажбената фуния, те Прочетете повече за10-те истини за проспектинга[…]

Продажбените умения не се изграждат за един ден

Продажбите намаляват, а никой не знае какво да направи Продажбите намаляват, търговският екип не успява да си изпълни квотите, а ръководството не е сигурно кой може да се подобри. Но те наистина вярват, че могат да определят причините за заболяването и да изградят уменията на своя продажбен екип с двудневно обучение … или еднодневен опреснителен Прочетете повече заПродажбените умения не се изграждат за един ден[…]

Страхът ви може да е причина за пропускане на сделки

Можете да притежавате най-талантливия продажбен екип в света, търговци, които знаят как да задават правилните въпроси, да оборват възраженията, да преговарят ефективно и все още няма да ви е от полза, ако те просто не си искат сделките. Тази често срещана грешка струва повече продажби, отколкото търговските мениджъри са готови да признаят. Може да притежавате Прочетете повече заСтрахът ви може да е причина за пропускане на сделки[…]

Как да победим в дисциплината „cold calls“ 

Част 1: В постоянството е магията  Колко пъти трябва да се обадим на някой клиент преди да се откажем и да преминем към следващия? Tова е труден и ключов въпрос, който много хора си задават. Няма еднозначен отговор, тъй като понякога още от първото обаждане можем да разберем дали клиентът е с потенциал или не, Прочетете повече заКак да победим в дисциплината „cold calls“ […]