Страхът ви може да е причина за пропускане на сделки

Можете да притежавате най-талантливия продажбен екип в света, търговци, които знаят как да задават правилните въпроси, да оборват възраженията, да преговарят ефективно и все още няма да ви е от полза, ако те просто не си искат сделките. Тази често срещана грешка струва повече продажби, отколкото търговските мениджъри са готови да признаят. Може да притежавате Прочетете повече заСтрахът ви може да е причина за пропускане на сделки[…]

Как да победим в дисциплината „cold calls“ 

Част 1: В постоянството е магията  Колко пъти трябва да се обадим на някой клиент преди да се откажем и да преминем към следващия? Tова е труден и ключов въпрос, който много хора си задават. Няма еднозначен отговор, тъй като понякога още от първото обаждане можем да разберем дали клиентът е с потенциал или не, Прочетете повече заКак да победим в дисциплината „cold calls“ […]

24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“

Проспектът харесва продукта и е убеден в неговите качества. Ентусиазиран е да работи с екипа Ви за изпълнението на поръчката. Всичко върви по план докато… не му кажете цената. „Колко струва?…. Оооо, това е твърде скъпо.“ Въздишка. Да преговаряте с неприятно изненадан човек е едно от най-големите предизвикателства при работата на търговеца, но също е Прочетете повече за24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“[…]

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти?

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти Независимо дали го наричате cold call, проучване, развитие на бизнеса или зарибяване, бъдете сигурни, че го правите правилно. Освен техниките, които използвате, важно е и да уцелите кога е перфектното време да звъним на нови клиенти. Любимите ми cold calls! В началото трябва да изясним няколко Прочетете повече заКога е перфектното време да звъним на нови клиенти?[…]

Какво да правим, когато клиентът има ценово възражение

Един от най-страшните моменти в продажбата е онзи, в който най-накрая трябва да кажете на клиента колко ще му струва покупката. Когато застанеш пред него и се изчервиш, чувайки страшните думи: „Това е прекалено много.“ Търговците често реагират, опитвайки се да покажат на клиента своята позиция. Или незабавно съкращават цената, или предлагат специална сделка с Прочетете повече заКакво да правим, когато клиентът има ценово възражение[…]

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите Ако някой е истински пророк, вероятно щеше и да е най-добрият търговец на планетата. Да бъдеш успешен в продажбите означава да идентифицираш нужда и да я решиш за някого. Което означава, че силата да знаете какво мисли някой, би било крайното конкурентно предимство. Тъй Прочетете повече за8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите[…]

10-те заповеди на търговеца (първи контакт по телефона)

За да се научите как да правите търговски обаждания като професионалисти е нужно търпение, постоянство и практика. Дори и най-опитните професионалисти в продажбите понякога се изпитват затруднения и се борят с проспектите си по телефона. Ако наистина искате да успеете в продажбите, трябва да знаете както и как да говорите, след като вече имате проспекта си Прочетете повече за10-те заповеди на търговеца (първи контакт по телефона)[…]

Как да се срещнете с големите директори и да не бъдете тотално издухани

Повечето търговци се притесняват изключително много при срещите с Изпълнителните директорите от ниво C-level Какво е продажба на ниво C-level? Продажбите на ниво C-level предполагат директни срещи с изпълнителни директори на много високо ниво в компанията. Тъй като те изцяло отговарят на критериите за класифициране (например BANT) и имат бюджетни пълномощия, сделката може да бъде Прочетете повече заКак да се срещнете с големите директори и да не бъдете тотално издухани[…]

Как да отговорим на въпроса „Защо да станем Ваши клиенти?“

Без начение в коя индустрия сте, ако сте търговец, вероятно често чувате „Защо да станем Ваши клиенти?” Чувайки това, повечето търговци преминават в автоматичен търговски режим и незабавно изброяват всички заучени причини: “Нашата фирма е най-добрата, нашето обслужване е страхотно, ние сме на пазара от 100 години и разбира се, ние даваме най-доброто качество!” Разбира Прочетете повече заКак да отговорим на въпроса „Защо да станем Ваши клиенти?“[…]

9 грешки на търговците, които отблъскват клиентите

През последните няколко години попадам на изследвания за основните дразнители, които отблъскват проспектите от търговеца. Сега е неделя, всички още спят, и за половин час ще ги систематизирам. Повечето модерни търговци не приличат на досадните и неприятни „търговци на коли“, познати от миналите времена. Е …, поне те така мислят, поне такова е заключението. Едно изследване от Прочетете повече за9 грешки на търговците, които отблъскват клиентите[…]