Как клиентите ви да споделят повече

Ако сте чели мои публикации за продажбите, знаете, че слушането на клиентите е едно от най-важните умения, които продавачът трябва да притежава. Слушането позволява на клиентът да говори за своите нужди и да разкрие път за сключване на договор. Но слушането не е лесно за всички, а магията клиентът да се отвори и да говори Прочетете повече заКак клиентите ви да споделят повече[…]

10 начина да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг

Колко си уверен в проспектинга? Понякога чувам от млади търговци, че се страхуват от разговорите с нови клиентит и не се чувстват уверени, когато ги търсят. Те не са единствени. Подозирам, че в един или друг момент и ти се борил с този страх. Или може би дори и сега е така. Най-големият проблем, който Прочетете повече за10 начина да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг[…]

10-те истини за проспектинга

Проспектингът е основата на продажбите, които движат бизнеса Проспектингът е основата на продажбите. Те са това, върху което се гради бизнесът, а бизнесът е това, което движи икономиката. Ако премахнете проспектинга от уравнението, бизнесът и на свой ред икономиката ще бъдат засегнати много бързо. Какво е проспектинг Когато нови lead-ове влизат в продажбената фуния, те Прочетете повече за10-те истини за проспектинга[…]

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти?

Кога е перфектното време да звъним на нови клиенти Независимо дали го наричате cold call, проучване, развитие на бизнеса или зарибяване, бъдете сигурни, че го правите правилно. Освен техниките, които използвате, важно е и да уцелите кога е перфектното време да звъним на нови клиенти. Любимите ми cold calls! В началото трябва да изясним няколко Прочетете повече заКога е перфектното време да звъним на нови клиенти?[…]

8 феноменални въпроса, които да зададете на Вашите настоящи клиенти

8 феноменални въпроса, които да зададете на Вашите настоящи клиенти Вероятно сте чували думите на Хенри Форд, с които той казва, че знае, че 50% от неговата реклама е ефективна. Единственият му проблем е, че той не знаел кои са тези 50%. Ако бях жив в онзи ден, щях просто да прошепна в ухото му: Прочетете повече за8 феноменални въпроса, които да зададете на Вашите настоящи клиенти[…]

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите Ако някой е истински пророк, вероятно щеше и да е най-добрият търговец на планетата. Да бъдеш успешен в продажбите означава да идентифицираш нужда и да я решиш за някого. Което означава, че силата да знаете какво мисли някой, би било крайното конкурентно предимство. Тъй Прочетете повече за8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите[…]

10-те заповеди на търговеца за първи контакт по телефона

За да се научите как да правите търговски обаждания като професионалисти е нужно: търпение, постоянство и практика. Дори и най-опитните професионалисти в продажбите понякога изпитват затруднения и се борят с проспектите. Ако наистина искате да успеете в продажбите, трябва да знаете както и как да говорите, след като вече имате проспекта си на линия. Има десет Прочетете повече за10-те заповеди на търговеца за първи контакт по телефона[…]

Първи телефонен контакт: смело и успешно

Ето една малка тайна, която всички успешни търговци вече знаят: телефонното контактване е по-успешно от всякога. Защо? Защото повечето конкуренти се фокусират върху мейл кампаниите и неглижират телефонната игра. С изпразнени по този начин клиентски телефонни линии, Вашите шансове да стигнете до проспекта са големи както никога преди. Все пак, без правилна стратегия ще се Прочетете повече заПърви телефонен контакт: смело и успешно[…]

Как да се срещнете с големите директори и да не бъдете тотално издухани

Повечето търговци се притесняват изключително много при срещите с Изпълнителните директорите от ниво C-level Какво е продажба на ниво C-level? Продажбите на ниво C-level предполагат директни срещи с изпълнителни директори на много високо ниво в компанията. Тъй като те изцяло отговарят на критериите за класифициране (например BANT) и имат бюджетни пълномощия, сделката може да бъде Прочетете повече заКак да се срещнете с големите директори и да не бъдете тотално издухани[…]

Как да отговорим на въпроса „Защо да станем Ваши клиенти?“

Без значение в коя индустрия сте, ако сте търговец, вероятно често чувате „Защо да станем Ваши клиенти?” Чувайки това, повечето търговци преминават в автоматичен търговски режим и незабавно изброяват всички заучени причини: “Нашата фирма е най-добрата, нашето обслужване е страхотно, ние сме на пазара от 100 години и разбира се, ние даваме най-доброто качество!” Разбира Прочетете повече заКак да отговорим на въпроса „Защо да станем Ваши клиенти?“[…]