Кои са основите на продажбите?

Често имам разговори с колеги по въпроса „Усъвършенстването на основите търговски имения води ли до повишаване на продажбените резултати? А кои са те, всъщност?“ Не съм изненадан, че мнението на всички обикновено е „Да, разбира се“. Това, което ме изненадва е, че повечето от отговорите са за умения, методи, тактики, процеси и методологии. Според някои, Прочетете повече заКои са основите на продажбите?[…]

Оценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете

Оценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете Погледнете всеки от хората си и направете всичко възможно, за да определите следното:   Кои са техните силни и слаби страни? Колко добре постигат целите и задачите си? Тук разгледайте основните KPI, фуниите, търсенето и типичната информация за отчитането. Как се справят с изпълнението на плана Прочетете повече заОценка на Вашите търговци: 10 въпроса, които трябва да зададете[…]

Търговско обучение за повече продажби

Как можеш драстично да увеличиш продажбите си Ако си търговец и ежедневно се затрудняваш с поставените квоти, клиентите ти се изплъзват, а конкурентите все повече дърпат напред, значи си там, където аз бях преди 10 години. 20 часа работа дневно, седем дни седмично, резултатите винаги на червено, безсъние и никакви перспективи:( Тогава започнах да търся Прочетете повече заТърговско обучение за повече продажби[…]

@peoplefirstps.com

Въпрос към търговските мениджъри: какво е RR/RW?

Ако си търговски мениджър, в идеалния случай ти работиш в зоната RR/RW през повечето време. Това означава Right Results / Right Way – горе дясно. Получаваш желаните резултати, като вършиш работата по правилния начин, а не мамиш или предприемаш стъпки, които имат непредвидени последици. В нашия пример за разпределение на целите правилният начин е този, Прочетете повече заВъпрос към търговските мениджъри: какво е RR/RW?[…]

Как да получим отговор от потенциалния клиент

  Как търговците прекарват по-голямата част от деня си? Ако го подредите по „загубено време“, започвайки с най-много и слизайки до най-малкото, подредбата вероятно би била проучване, проследяване, квалифициране, затваряне на сделки и административни задачи.   Първите две задачи заемат значителна част от времето на средния търговец. Да го кажем просто, да се свържем с Прочетете повече заКак да получим отговор от потенциалния клиент[…]

7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми!

Корпоративните продажби са уникална територия със свои собствени правила и е наистина много важно да знаете правилата на тази игра. Правило #1: Очаквайте дълъг продажбен цикъл Може да минат от 6 до 18 месеца между установяването на първия контакт и затварянето на сделката. Правило #2: Приемете, че сделката може да се разпадне (дори ако правите Прочетете повече за7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми![…]

Обучение на търговския екип, което дава реални резултати

Вашият търговски екип не достига квотите си. Имате агресивни цели за растеж, но продължавате да не ги достигате. Искате търговците ви да станат топ-играчи. Инвестирате в тяхното обучение с очакването, че ще им дадете тласъка, от който се нуждаят – не само да постигнат целите, но и да ги надхвърлят. Няколко месеца след обучението измервате Прочетете повече заОбучение на търговския екип, което дава реални резултати[…]

Страхът ви може да е причина за пропускане на сделки

Можете да притежавате най-талантливия продажбен екип в света, търговци, които знаят как да задават правилните въпроси, да оборват възраженията, да преговарят ефективно и все още няма да ви е от полза, ако те просто не си искат сделките. Тази често срещана грешка струва повече продажби, отколкото търговските мениджъри са готови да признаят. Може да притежавате Прочетете повече заСтрахът ви може да е причина за пропускане на сделки[…]

Как да победим в дисциплината „cold calls“ 

Част 1: В постоянството е магията  Колко пъти трябва да се обадим на някой клиент преди да се откажем и да преминем към следващия? Tова е труден и ключов въпрос, който много хора си задават. Няма еднозначен отговор, тъй като понякога още от първото обаждане можем да разберем дали клиентът е с потенциал или не, Прочетете повече заКак да победим в дисциплината „cold calls“ […]

24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“

Проспектът харесва продукта и е убеден в неговите качества. Ентусиазиран е да работи с екипа Ви за изпълнението на поръчката. Всичко върви по план докато… не му кажете цената. „Колко струва?…. Оооо, това е твърде скъпо.“ Въздишка. Да преговаряте с неприятно изненадан човек е едно от най-големите предизвикателства при работата на търговеца, но също е Прочетете повече за24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“[…]