Страхът ви може да е причина за пропускане на сделки

Можете да притежавате най-талантливия продажбен екип в света, търговци, които знаят как да задават правилните въпроси, да оборват възраженията, да преговарят ефективно и все още няма да ви е от полза, ако те просто не си искат сделките. Тази често срещана грешка струва повече продажби, отколкото търговските мениджъри са готови да признаят. Може да притежавате Прочетете повече заСтрахът ви може да е причина за пропускане на сделки[…]

Как да победим в дисциплината „cold calls“ 

Част 1: В постоянството е магията  Колко пъти трябва да се обадим на някой клиент преди да се откажем и да преминем към следващия? Tова е труден и ключов въпрос, който много хора си задават. Няма еднозначен отговор, тъй като понякога още от първото обаждане можем да разберем дали клиентът е с потенциал или не, Прочетете повече заКак да победим в дисциплината „cold calls“ […]

24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“

Проспектът харесва продукта и е убеден в неговите качества. Ентусиазиран е да работи с екипа Ви за изпълнението на поръчката. Всичко върви по план докато… не му кажете цената. „Колко струва?…. Оооо, това е твърде скъпо.“ Въздишка. Да преговаряте с неприятно изненадан човек е едно от най-големите предизвикателства при работата на търговеца, но също е Прочетете повече за24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“[…]

Какво да правим, когато клиентът има ценово възражение

Един от най-страшните моменти в продажбата е онзи, в който най-накрая трябва да кажете на клиента колко ще му струва покупката. Когато застанеш пред него и се изчервиш, чувайки страшните думи: „Това е прекалено много.“ Търговците често реагират, опитвайки се да покажат на клиента своята позиция. Или незабавно съкращават цената, или предлагат специална сделка с Прочетете повече заКакво да правим, когато клиентът има ценово възражение[…]

Карането на мотор е новият бизнес тийм билдинг

Карането на мотор е новият бизнес тийм билдинг Чували сме за страхотни корпоративни евенти в скъпарски голф курорти край плажната ивица, но изглежда, че карането на мотори с колеги или присъствие на мото-събития е най-новата бизнес тенденция в корпоративния свят. Hi-tech секторът понастоящем изпитва драстично увеличение на заплатите и повечето вносители на мотоциклети засилват продажбите Прочетете повече заКарането на мотор е новият бизнес тийм билдинг[…]

Помага или пречи хуморът в бизнес презентациите?

Всички знаем онези хора, които без никакво усилие могат да накарат всички в залата да се разсмеят. Не е изненадващо, че всеки иска да бъде около тях. Това е така, защото хуморът е мощен атрактор, който може да привлече вниманието и да накара хората да искат още и още. За говорещите, хуморът може да бъде Прочетете повече заПомага или пречи хуморът в бизнес презентациите?[…]

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите Ако някой е истински пророк, вероятно щеше и да е най-добрият търговец на планетата. Да бъдеш успешен в продажбите означава да идентифицираш нужда и да я решиш за някого. Което означава, че силата да знаете какво мисли някой, би било крайното конкурентно предимство. Тъй Прочетете повече за8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите[…]

Как да отговорим на въпроса „Защо да станем Ваши клиенти?“

Без начение в коя индустрия сте, ако сте търговец, вероятно често чувате „Защо да станем Ваши клиенти?” Чувайки това, повечето търговци преминават в автоматичен търговски режим и незабавно изброяват всички заучени причини: “Нашата фирма е най-добрата, нашето обслужване е страхотно, ние сме на пазара от 100 години и разбира се, ние даваме най-доброто качество!” Разбира Прочетете повече заКак да отговорим на въпроса „Защо да станем Ваши клиенти?“[…]

Най-голямата грешка в продажбите е, че не осъзнаваме, че грешим

Ако Ви попитам коя е най-голямата Ви грешка при продажбените разговори, вероятно ще се затрудните. Първите и най-важни три са: Да говорите повече от клиента си при иницииращата среща! Дори да говорите повече от 20% е грешка. Всъщност единственото Ви говорене трябва да е за да поставите въпросите относно клиентските предизвикателства, затрудненията, финансовите загуби или Прочетете повече заНай-голямата грешка в продажбите е, че не осъзнаваме, че грешим[…]

12 много тъпи търговски въпроса

Малко реалност: повечето търговци са много досадни и виждат проспектите си като бройки, а не като хора. Те истински вярват, че спечелването на сделката е шахмат и подписването на договора означава, че те са спечелили „играта”. Впрочем, B2B снабдителите и B2C консуматорите генерално не знаят как да купят нещо, което не попада в тяхната зона Прочетете повече за12 много тъпи търговски въпроса[…]