Как да получим отговор от потенциалния клиент

  Как търговците прекарват по-голямата част от деня си? Ако го подредите по „загубено време“, започвайки с най-много и слизайки до най-малкото, подредбата вероятно би била проучване, проследяване, квалифициране, затваряне на сделки и административни задачи.   Първите две задачи заемат значителна част от времето на средния търговец. Да го кажем просто, да се свържем с Прочетете повече заКак да получим отговор от потенциалния клиент[…]

7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми!

By Steli Efti @close.io Корпоративните продажби са уникална територия със свои собствени правила и е наистина много важно да знаете правилата на тази игра. Правило #1: Очаквайте дълъг продажбен цикъл Може да минат от 6 до 18 месеца между установяването на първия контакт и затварянето на сделката. Правило #2: Приемете, че сделката може да се Прочетете повече за7 основни правила за успешни продажби от стартиращи фирми![…]

Обучение на търговския екип, което дава реални резултати

Вашият търговски екип не достига квотите си. Имате агресивни цели за растеж, но продължавате да не ги достигате. Искате търговците ви да станат топ-играчи. Инвестирате в тяхното обучение с очакването, че ще им дадете тласъка, от който се нуждаят – не само да постигнат целите, но и да ги надхвърлят. Няколко месеца след обучението измервате Прочетете повече заОбучение на търговския екип, което дава реални резултати[…]

Страхът ви може да е причина за пропускане на сделки

Можете да притежавате най-талантливия продажбен екип в света, търговци, които знаят как да задават правилните въпроси, да оборват възраженията, да преговарят ефективно и все още няма да ви е от полза, ако те просто не си искат сделките. Тази често срещана грешка струва повече продажби, отколкото търговските мениджъри са готови да признаят. Може да притежавате Прочетете повече заСтрахът ви може да е причина за пропускане на сделки[…]

Как да победим в дисциплината „cold calls“ 

Част 1: В постоянството е магията  Колко пъти трябва да се обадим на някой клиент преди да се откажем и да преминем към следващия? Tова е труден и ключов въпрос, който много хора си задават. Няма еднозначен отговор, тъй като понякога още от първото обаждане можем да разберем дали клиентът е с потенциал или не, Прочетете повече заКак да победим в дисциплината „cold calls“ […]

24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“

Проспектът харесва продукта и е убеден в неговите качества. Ентусиазиран е да работи с екипа Ви за изпълнението на поръчката. Всичко върви по план докато… не му кажете цената. „Колко струва?…. Оооо, това е твърде скъпо.“ Въздишка. Да преговаряте с неприятно изненадан човек е едно от най-големите предизвикателства при работата на търговеца, но също е Прочетете повече за24 отговора на страховитото възражение „Струва твърде много“[…]

Какво да правим, когато клиентът има ценово възражение

Един от най-страшните моменти в продажбата е онзи, в който най-накрая трябва да кажете на клиента колко ще му струва покупката. Когато застанеш пред него и се изчервиш, чувайки страшните думи: „Това е прекалено много.“ Търговците често реагират, опитвайки се да покажат на клиента своята позиция. Или незабавно съкращават цената, или предлагат специална сделка с Прочетете повече заКакво да правим, когато клиентът има ценово възражение[…]

Карането на мотор е новият бизнес тийм билдинг

Карането на мотор е новият бизнес тийм билдинг Чували сме за страхотни корпоративни евенти в скъпарски голф курорти край плажната ивица, но изглежда, че карането на мотори с колеги или присъствие на мото-събития е най-новата бизнес тенденция в корпоративния свят. Hi-tech секторът понастоящем изпитва драстично увеличение на заплатите и повечето вносители на мотоциклети засилват продажбите Прочетете повече заКарането на мотор е новият бизнес тийм билдинг[…]

Помага или пречи хуморът в бизнес презентациите?

Всички знаем онези хора, които без никакво усилие могат да накарат всички в залата да се разсмеят. Не е изненадващо, че всеки иска да бъде около тях. Това е така, защото хуморът е мощен атрактор, който може да привлече вниманието и да накара хората да искат още и още. За говорещите, хуморът може да бъде Прочетете повече заПомага или пречи хуморът в бизнес презентациите?[…]

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите

8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите Ако някой е истински пророк, вероятно щеше и да е най-добрият търговец на планетата. Да бъдеш успешен в продажбите означава да идентифицираш нужда и да я решиш за някого. Което означава, че силата да знаете какво мисли някой, би било крайното конкурентно предимство. Тъй Прочетете повече за8 Клиентски въпроса, на които всеки търговец трябва да знае отговорите[…]