Тайните на проспектинга, които трябва да знаете

Дали сте от мнозинството търговци без работещ план за предварително проучване? Ако е така, трябва да знаете, че това е най-често срещаната причина за неефективен проспектинг. По-долу са 8 тайни, които най-вероятно сте пропуснали, когато е ставало дума за проучване. 1. Повторение, повторение и повторение Вашите проспекти няма да се съгласят да купуват само след Прочетете повече заТайните на проспектинга, които трябва да знаете[…]

Обаждане или мейл? 3 съвета, за да определим кое да използваме

Подходът на търговеца при първи телефонен контакт предопределя значителна разлика в процента на успеваемост. Вместо да избираме между телефонен разговор или мейл, по-добре е първо да разберем какви са предпочитанията на проспекта. Едва след това можем да избираме. Това е класическата дилема в продажбите: Телефон или e-мейл? Има няколко съвета, които ще Ви помогнат да решите, Прочетете повече заОбаждане или мейл? 3 съвета, за да определим кое да използваме[…]